第一步、明确园区招商目的
产业园区的招商目的就是要让企业了解园区，找到有需要的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目的，就为下一招商工作的展开指明方向。
第二步、园区的定位方案
产业园区定位要科学，明确的招商定位便捷招商职员在探寻合作企业时更具针对性，提升项目落成率
第三步、园区销价格格方案
1.打折方案：在土地出让方面，土地可以在对外价格稍高点，依据企业土地需要量来适合调整价格范围，在大需要量上给予肯定的价格打折，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说以后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格方案。
2.价格上涨方案：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这时就能选择做一上浮的规划。以弥补部分打折所损失的利益。
第四步、园区合作方法方案
1.土地出让：对有土地需要的企业，以土地的形式出让给他们。
2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说无需土地，只对厂房需要，园区可以建好厂房将来再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以参考企业需要，可以让企业自己按需要设计园区建设，还可以园区自己设计建设。
第五步、园区广告宣传方案
第六步、跟踪服务方案
互企通产业园运营商觉得产业园区招商要做的就是需要把自己产业配套做好，走好产业园区招商方案六步棋，找到目的顾客，并把信息传递给他们，让他们了解、认同、并记住产业园区。在他们产生需要的时候假如能第一个想到，那就成功了。
1、部门承担主体职责。招商引资对地方来讲应该有一个主体承担的部门，譬如说是当地政府或者创业园区总支得有一个主体部门来承担这一责任。
2、三无种类。对于没资金，没技术没没项目的地方想要通过招商引资方法只有一个，那就是出让土地。所谓招商引资，事实上是通过一个合作的方法互利进步。
3、有项目。对于有小项目的地方来讲，招商引资就比较简单了，那样它的主要目的就是找资金。通过获得肯定的资金把项目做大。
4、有资金。对于有资金的地方来讲，这个事情就是最好办的，由于资金为王的年代，只有你去选择更好的项目，让我们的资金获得更大的价值。资金流向应该是优质项目优质区域，探寻优质资源。
5、有资金又有项目。对于有资金有项目的去做招商引资的时候事实上是找的一个地方，让这类资金和项目可以落实起来。早落实地址也要衡量整个地区的经济进步形式和项目将来进步的趋势。
创意园要想招企业需要明确园区招商目的。创业园区杭州有4个国家级开发区,1个出口加工区,经国务院批准设立,享受国家规定的各项打折政策。他们分别是: 杭州经济技术开发区 1993年设立。
创意园的周围配套
惠阳区中医医院，惠阳三和医院，惠阳区人民医院门诊部，惠州第六人民医院妇儿中心，长安医院，惠阳人民医院崇雅路门诊部，惠州惠阳区淡水医院，惠州白露医院，惠阳区淡水社区卫生中心，惠州惠阳区疾病预防控制中心。
惠阳区第四中学，群力小学，惠阳区淡水第一小学，淡水中心小学，惠阳第一中学，淡水第三小学，惠州惠阳区图书馆，大埔小学，物业城婴幼儿园，惠阳区委党校－附属小学年代广场，好宜多商贸广场。
沃尔玛，印象汇，惠阳数码电子城，瓦窑坑购物广场，国美电器，尖沙咀，名创优品，瓦窑坑市场。
招商引资的定义与具体的实行步骤 b 你说的这个状况，招商引资、企业资源和资金是王。政府有地有园区、就是引导企业入驻，假如政府缺钱，可以委托实力雄厚的招商平台。下面是我在百度经验发的文章，贴过来供你参考。
招商引资振兴地方经济，无疑是一项很正确的举措。改革开放几十年，民营经济犹如雨后春笋，遍地开花，对国民经济提高起到了举足轻重有哪些用途。只不过工业化的进步，对环境污染很紧急。面对这样的情况，各级政府打造工业园区，把不规范的、各自为战的企业引入园区，规范化管理和生产，这一举措，对于长江中下游，珠三角、长三角地区，很奏效，可是，对于北方、西部、东北区域却不尽人意。园区建好了，企业入驻不多。下面就做一剖析。
国内欠发达区域，中西部、东北等，仍沿袭着以政府行政力量来推进招商引资的工作模式，在招商引资中，政府承担主要角色，包含拟定产业政策、举办推广会、给予房租、水电、税收、人才等打折政策、以上这类由政府做无可厚非。但，要让招商专员北京、上海、全国各奔波，耗费很多的人力、财力，很大地增加了了政府的重压。伴随经济社会的进步，这一方法势必被市场化招商模式取代。由于政府主要职责是决策和管理，专门的招商平台，不只学会很多的企业信息，重点是后期企业落地后的运营服务，服务是重点。
招商引资市场化
现在，各地政府开始探索市场化、社会化的招商运作模式，将招商经费交给招商局，由招商局通过公开招标，把这一任务交给专业的实力雄厚的招商平台。如此，政府腾出手来搞城建、抓经济。招商平台有哪些好方方法？这种疑虑政府大多数招商人都存在。那大家来看一下，招商团队不只有我们的一套科学严谨的招商方法，借助企业的招商团队，学会着巨大的企业信息资源，同时还有雄厚的资金。信息资源、资金为王是吧？还有孵化器、加速器经营运作能力，如此就能帮助微小企业入驻、落地，还能借助企业孵化器、企业加速器模式，帮助微企业解决公司注册、环保评测、财务记账、法律咨询、基金投入等。让入驻园区的企业飞速扎根成活，进步状大。当然，政府对于入驻园区企业的各项打折政策，要让入驻企业充分推荐。
据笔者知道，现在，专业的招商公司，排名前十的效果十分显著。其中，比较看好的是青岛绿天使集团。主如果绿天使集团拥有资金、孵化器、加速器这类优势。现在，已经为山东地方政府园区成功招商引资，青岛、莱西、潍坊、东营、日照、滨州等十六个园区正常运营。并且，吸引了周围地方政府前往园区现场参观取经。看来，招商引资市场化是大势所趋。
经济进步不能离开工业园区的合理规划。近年来，愈加多的地方开始意识到园区招商引资的重要程度，也开始着手进行园区建设。
但通过全员部署、层层分解指标、广撒网等方法，成效总是不理想。怎么样把园区建好、规模化、产业化，从而带动地方产业联动和经济进步，是各地都在分析的问题。
今天，大家就从产业高度和地区进步规划的角度，来看看园区招商的13个策略。
第一招：把握地区产业规划
每一个地方都有自己独特的产业。譬如，上海重点进步金融业，杭州是电子商务圣地，义乌是小产品之都，深圳重点进步科技……每一个地方都有比较适合自己产业进步的规划。在建设园区时，第一要知道当地的产业资源和上下游配套设施。
那样怎么样才能了解当地的主要产业是什么，通过地区产业云数据剖析技术，剖析地区内集中的企业从事哪种业务，规模有多大，是不是形成产业集聚。经过云数据剖析，大家可以从一个个数据中看出该区域的核心产业是什么，最缺少的产业是什么。
第二招：园区规划定位
对于一个工业园区来讲，早期的定位和规划，代表着园区进步的天花板在哪儿，能否达成可持续进步。在知道了当地区的产业状况后，要依据当地区的产业规划对园区进行定位。
第三招、差异化定位进步
当然，是同向进步还是差异化进步，是园区需要考虑的问题。经过全方位的云数据剖析，大家发现台州曾被叫做应对产业之都，有着很深厚的应对产业基础。
为此，大家依据当地产业上下游配套条件，建设了中国台州智慧应对产业园，短短几个月就吸引了130多家企业落户纳税。
第四招、头雁效应
雁群在迁徙之时，飞行的队伍中一只大雁会借用前一只大雁的羽翼产生的动力而飞行，如此会更省力。在园区招商引资过程中，不能离开如此具备典型引领用途的头雁企业。一家头雁企业甚至可以带动海量上下游配套项目落户园区。
第五招、引领效应
“外来的和尚会念经，但未必念得好。”有时，与其专注于引进外部企业，不如尝试扶持当地企业成为龙头，带来产业集群效应。支持当地企业或入驻企业进步壮大、做大做强，引导企业IPO上市，吸引更多有潜力的企业入驻，形成产业园区主体。
第六招：政策性返利补贴
“天下熙熙，皆为利；天下熙熙，皆为利。”没足够的效益，企业何必背井离乡，搬到外地？因此，通过税收、土地、贷款贴息、科技奖励等方法吸引有潜力的企业落户也是一种方法。
第七招：筑巢引凤，吸引人才
企业的进步需要人才，产业的进步同样不能离开人才的供给。不少地方开始筑巢引才。哪个速度快、效率高，哪个就能抢占人才高地。
第八招：产融互动
吸引企业落户，推进园区进步，不能离开资本的力量。通过资本杠杆撬动合伙人和社会资源，推进行业飞速发展，是很有效的方法。
资金是如何来的？不少企业落户后，还面临着走出去找投资的困扰。事实上，假如园区能为企业牵线搭桥，为产业基金和投资公司牵线搭桥，让企业和管理层自主选择，企业的进步机会将事半功倍。
第九招、会展招商
顾名思义，就是举办各种线下活动，如展示活动、创业大赛等，通过一系列活动提高园区知名度，吸引有潜力的企业，扩大投资选择范围。
通过线下活动吸引的项目，园区还可以进行云数据剖析，剖析哪种企业对园区有兴趣，哪种企业有落户意向。以后，招商还可以重点在这种项目上突破。
第十招：开放市场
企业进步非常重要的是市场。怎么样将产业园内的项目捆绑销售给入驻企业，或者促进园区内企业之间的协同进步、联动进步，这是一个需要研究的课题，有益于减少招商引资困难程度，提升效益。
第十一招：委托第三方招商
技术行业有专业。在招商面临瓶颈时，可尝试委托第三方拓展招商，充分发挥专业招商业机会构、有关行业主管部门、行业协会的信息集成和互联网资源优势，通过打造合作关系进行委托招商，拓宽招商视线，提升招商针对性。
第十二招：互联网招商
互联网招商也是网络推广营销，从打造我们的网站到广告、网页广告、搜索引擎、友情链接、We媒体等多种互联网传播方法。
第十三招：云数据招商
对于各地政府而言，最困难也非常重要的招商方法，就是云数据招商。
当然，招商引资的方法千万条，云数据来敲门。当然，非常重要的一点是服务和信誉。只有优质、高效、主动的服务，才能打造好的营商投资环境，只有讲诚信、重诚信，才能解决企业安家落户的后顾之忧。
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